导读：随着“非诚勿扰”、“我们约会吧”等电视相亲节目的火爆播出，越来越多的人将目光聚焦在“相亲”这个话题。一些相亲网站也开始频繁的举办单身派对、时尚的万人相亲大会、婚博会、专业媒体组织的大型交友活动、大大小小的婚介所推出的见面专场……各种"相亲活动"层出不穷。
在这大量目光聚焦的背后，也不断推动着相亲经济的火热发展，更是使一些相亲平台从中脱颖而出！
为何会出现相亲经济？
在婚姻自由的时代为何相亲活动如此火爆? “相亲经济”如此红火?
01剩男剩女的大量涌现
随着经济的发展、社会节奏的加快和竞争压力的加大，大量都市男女在忙碌的工作学习之余无暇顾及个人婚姻问题，“剩男”、“剩女”成为不可忽视的社会问题。在当代中国婚姻家庭文化变迁之“剩男剩女”学术研讨会上，组委会专家公布了一份“剩男剩女”婚恋调查报告。报告显示，中国目前适婚未婚的单身人群有1.6亿人，被婚恋困扰人群达2.8亿人。在如此巨大的市场需求下，各种各样的相亲活动和相亲形式在人们的生活中如荼如火的进行着，并且形成了浓郁的相亲文化。而相对剩女的惜嫁，未婚男则受困于越来越高的结婚成本。由于男性比女性多出的数量越来越多，导致男性结婚的成本越来越高，未婚的比例也就越来越大。 男性结婚成本不断上升的情况，在全国很多地区普遍存在。比如在城区，女方要求男方有房有车有学历，各种条件要比女方高，而男方只能找相对于自身条件较低的女性；在农村，由于彩礼及盖房的压力，也导致了男性结婚的成本提高。
02相亲激活多方利益群体
在现代快节奏生活工作压力下，青年男女因为社交范围的局限，选择“相亲”来解决个人的婚恋问题。更多未婚男女的结婚压力来自于父母，尤其在中国会经常听到未婚男这样一句话：“父母已下了最后通牒，今年过年必须带女友回家。”在父母的施压下，众多未婚男女走向了相亲的道路，而这种施压也增加了相亲双方成功走向婚姻殿堂的概率。由相亲到结婚引发了一系列的经济活动，而这些活动背后隐藏着巨大的经济利益。相亲激发了多方利益群体，如交友网站、相亲网站，影楼，家电行业似乎都成了“相亲经济”的受益者。这一巨大的经济利益，也使这些受益群体反向推动相亲活动的火热进行。而其中最受益的无疑是相亲产业，近年来传统的“相亲”，经各种形式改良后的兴起使得相亲产业成为新朝阳行业，据保守预测，全国相亲婚恋市场可开发的商机每年高达数百亿人民币，具有极大的潜在发展空间。
在众多的相亲网站中，我们今天来看看珍爱网为何能脱颖而出！
李松和他的珍爱网
相比他的夫人徐新，李松也有自己的优势和亮点。作为毕业于哥伦比亚大学的金融学博士，李松曾经担任摩根士丹利亚洲分公司执行董事，2001年辞职自己创业。对很多美国顶级商学院高材生来说，能进像大摩这样的大投行任职业经理人是梦寐以求的。但李松却是在自己事业如日中天的时候毅然辞职的。回忆自己当年从大摩离职的原因，李松说他觉得人的生命终究是有限的，所以他渴望体验不同的人生经历。李松把自己的事业发展归纳为“爱折腾”，他认为这是创业人需要具备的基本性格。这一“爱折腾”的性格，让他从投行金领变身互联网“红娘哥”。
如今已走向成功的珍爱网发展路径并非顺利，李松经过了八年摸索才找到适合的商业模式。
在珍爱网创立之初，国内已有数十家同类网站，但仅仅两年后就有80%退出了这个行业。数年前，珍爱网收购了同样以南方为总部的“嫁我网”，从此国内形成珍爱网、世纪佳缘、百合网三足鼎立的局面。去年末，百合网与世纪佳缘合并，两强争霸局面形成。从今年上半年的统计数据看，珍爱网在第一回合的较量中取得了领先优势。
李松分析，珍爱网和其竞争对手虽然都提供线上自助约会平台以及线上到线下的红娘相亲服务店，但最大的差别在于，珍爱网的红娘相亲服务采取的是直营店模式，而它的竞争对手采取的是与当地婚介所合作的加盟代理模式，即由婚恋网站提供客户资源给加盟的婚介所，由后者用婚恋网站的品牌提供服务。珍爱网最初也采取过加盟代理模式，但实施半年后就发现了存在诸多问题，比如对加盟店控制力不足，各门店服务风格和客户体验不一致。而采取直营店模式虽然发展速度慢一些，但可以将红娘的培训和服务流程标准化使得客户体验保持一致性，而且可以通过不断提炼最佳实践迅速复制推广到全国所有的门店做迭代升级，这些在加盟店模式中是很难实现的。珍爱网短短两年多已在28个城市开设了37家直营店，以后还会继续开。今年上半年珍爱网已经净盈利3100万元，李松预计当直营门店数量达到150家时，公司的净利率有望达到20%到25%。
在一路的探索中，珍爱网李松也确立了新的商业模式：线上自助约会平台、电话红娘相亲服务、线下红娘相亲直营店三种服务模式相结合。
随着2010年珍爱网参与江苏卫视的电视相亲节目《非诚勿扰》更加火爆了，也在这时收入开始迅速地增长。珍爱网从此步入了业务的高速发展期。去年珍爱网营业收入6.85亿元；今年上半年公司已经实现收入4.75亿元，利润3100万元，预计全年收入将突破10亿元。
珍爱网三大发展亮点
近日，中国互联网协会与国家工信部信息中心联合发布了本年度中国互联网企业百强企业榜单。值得注意的是，此次有两家婚恋网站入围百强，珍爱网位居前列。这是珍爱网继2014年入围百强网站后再次榜上有名。随后，珍爱网对外披露了财务运营数据，显示出其三大发展亮点。有专家分析认为，该行为是珍爱网对自身发展的自信，同时或为其国内上市做铺垫。
01高速增长领跑婚恋行业
根据珍爱网最近披露的运营数据，珍爱网目前注册会员近1亿人，2016年上半年收入已达到4亿750万元，净利润3100万元，收入比去年同期增长了67%。全年预计收入则将达10亿元，预计净利润1亿元，这个数据离他去年所说的“上市至少要等年营收达到2亿美元再说”已经非常接近了。此外，珍爱网今年上半年在收入、收入增长率、净利润、经营性净现金流4个主要财务指标上在所有婚恋网站中全部位列第一。中国网络婚恋行业已经走过萌芽期、探索期和发展期，现在处于成熟期。此阶段，各大婚恋网站不断开拓业务创新、加快资本角逐进程，行业竞争持续加剧。
面对激烈的竞争，2015年12月，珍爱网的主要竞争对手世纪佳缘与百合网决定抱团取暖，双方想通过合并实现“1+1＞2”。当然，合并带来的效果需要时间来认证。其中的挑战是两家婚恋网站的用户高度相似产品服务形态完全相同，那么合成一家后会不会导致在资源投入上自我竞争呢？还有要融合二家不同企业文化的公司对新的管理层也不会是一件容易的事，视频网站土豆在和优酷合并土豆原来的骨干员工陆续离开了，赶集网和58同城合并后发生的情况类似，大众点评网和美团合并后将来的结果如何现在判断还为时过早，但所有这三个互联网公司合并的案例至少有一个共同点，就是合并后它们分别垄断了它们所在的市场。
而在网络婚恋市场和这种情况最大的不同是，佳缘和百合的合并没有解决消除竞争的问题，事实上，珍爱网的现在收入规模相当世纪佳缘和百合网两家的收入总和，收入增长率则约等于世纪佳缘和百合网收入总和同期增长率的三倍左右，净利润以及经营性净现金流也已经超过另外两家加起来的总和。珍爱网2016年前半年收入成长比去年同期增加高达67%，以这样的高速成长是其领跑网络婚恋行业的原因。
02独特直营模式提高服务品质
业内人士分析指出，珍爱网、世纪佳缘和百合网都提供纯线上的自助约会平台，但近几年，它们开始提供由线上到线下的020相亲服务，所不同的是，世纪佳缘和百合网采用的是传统婚介所提供客户资源再由后者提供服务的加盟代理模式，而珍爱网却开设了遍布全国各大城市的直营服务店，便于服务标准化管理。直营店能够给会员提供体验一致的服务，其服务效率也比加盟店高。但在开设数量的速度上，直营店的扩展速度没有加盟店快。从珍爱网披露的财务数据来看，直营店的模式是更胜一筹的。
03移动端布局成效显著
各大婚恋网站在近几年里也陆续推出移动端APP，抢占市场份额。客户主要集中在珍爱网、百合网和世纪佳缘三大平台。在珍爱App上线以前，它完成了六大方向——真实验证资料，精选高质会员，安全隐私保护，专属红娘团队，高效省心省力，全程护航到家。此外，早在2011 年，珍爱网就已实行对VIP会员百分百的身份认证和诚信认证。经过不断的升级优化，珍爱网APP特别加入了LBS，将搜索和推荐做到了更加精准化的情景服务，并且融入了珍爱网自身拥有的专业红娘服务，使得产品整体设计和操作更加人性化。
“2014全球移动互联网卓越成就奖”评奖中，在竞争激烈的“年度最佳社交应用”奖项中，珍爱网手机客户端应用击败了众多对手，最终摘取了“年度最佳社交应用”的全场大奖。
Apple Watch发布不久，珍爱网立即推出支持Apple Watch 的应用程序，充分适用可穿戴设备移动、便携和小界面的特质，不仅可以实时通过侦测心跳判断自己的感觉，更能随时查看对自己感兴趣的异性，获得对方的基本信息。新产品更加贴近年轻一代用户的心理需求，提升了相亲的成功率。
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文章来源：
创业成功秘诀：《珍爱网首度透露财务与运营数据 三大发展亮点引关注》
北青创业：《珍爱网李松：“爱折腾”让他从投行金领变身互联网“红娘哥”》疾风资料库：《价值百亿的中国相亲经济》
360百科：《相亲经济》
